چگونه یک تیزر تبلیغاتی بسازیم که نرخ تبدیل را افزایش دهد؟

تیزر تبلیغاتی چگونه می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد؟

یک تیزر تبلیغاتی زمانی به افزایش نرخ تبدیل کمک می‌کند که مخاطب را فقط به تماشای ویدیو محدود نکند، بلکه او را به یک اقدام مشخص مثل خرید، ثبت سفارش، تماس یا کلیک هدایت کند. در واقع، افزایش نرخ تبدیل با تیزر تبلیغاتی زمانی اتفاق می‌افتد که پیام ویدیو با نیاز مخاطب، پیشنهاد کسب‌وکار و اقدام مورد انتظار هماهنگ باشد.

بنابراین تعداد بازدید به‌تنهایی معیار موفقیت تیزر نیست. ممکن است یک ویدیو هزاران بازدید داشته باشد، اما هیچ کلیک یا فروشی ایجاد نکند. یک تیزر اثربخش باید مسیر مخاطب را از جلب توجه و ایجاد علاقه تا اقدام نهایی هدایت کند و عملکرد آن نیز با شاخص‌هایی مانند نرخ کلیک، لید یا فروش سنجیده شود.

قبل از ساخت تیزر، هدف تبدیل را مشخص کنید

پیش از نوشتن سناریو و تولید تیزر، باید مشخص کنید که انتظار دارید مخاطب پس از دیدن ویدیو چه اقدامی انجام دهد. این اقدام می‌تواند خرید، ثبت سفارش، تماس، ثبت‌نام، ورود به سایت، دریافت مشاوره یا تکمیل یک فرم باشد. وقتی Conversion موردنظر از ابتدا مشخص باشد، پیام، سناریو و دعوت به اقدام (CTA) تیزر نیز هدفمندتر طراحی می‌شود.

قرار است مخاطب بعد از دیدن تیزر چه کاری انجام دهد؟

یک تیزر نباید مخاطب را با چندین درخواست مختلف مواجه کند. اگر هدف کمپین فروش یک محصول است، CTA باید کاربر را به خرید یا ثبت سفارش هدایت کند؛ اما در کمپین جذب لید، اقدام موردنظر می‌تواند تکمیل فرم یا تماس با کسب‌وکار باشد. بنابراین افزایش نرخ تبدیل با تیزر تبلیغاتی از تعیین یک اقدام مشخص و متناسب با هدف کمپین شروع می‌شود.

تیزر در کدام مرحله از قیف فروش قرار دارد؟

همه مخاطبان در یک مرحله از تصمیم‌گیری قرار ندارند. فردی که برای اولین بار نام برند را می‌شنود، به محتوایی برای شناخت و ایجاد اعتماد نیاز دارد؛ در حالی که کاربری که محصول را بررسی کرده و به خرید نزدیک است، بیشتر به اطلاعاتی مانند مزیت رقابتی، پیشنهاد مشخص و CTA نیاز دارد.

به همین دلیل، یک تیزر برای مخاطب ناآشنا با برند نباید همان پیام و ساختاری را داشته باشد که برای مشتری آماده خرید طراحی می‌شود. مرحله مخاطب در قیف فروش، نوع پیام، پیشنهاد و اقدام مورد انتظار از او را تعیین می‌کند.

مخاطب هدف را قبل از نوشتن سناریو بشناسید

سناریوی تیزر باید از مشکل، نیاز و دغدغه مخاطب شروع شود، نه صرفاً از ویژگی‌های محصول یا خدمات. پیش از تولید، مشخص کنید مخاطب چه مسئله‌ای دارد، چه چیزی برایش اهمیت بیشتری دارد و در چه مرحله‌ای از تصمیم‌گیری قرار گرفته است. سپس پیام تیزر را متناسب با همان نیاز طراحی کنید.

برای مثال، مخاطبی که هنوز با برند آشنا نیست، به دلیلی برای توجه و شناخت نیاز دارد؛ اما کاربری که محصول را بررسی کرده، بیشتر به مزیت، اعتمادسازی و یک پیشنهاد روشن برای تصمیم‌گیری نیاز دارد. هرچه پیام تیزر با وضعیت واقعی مخاطب هماهنگ‌تر باشد، احتمال حرکت او از تماشا به اقدام بیشتر خواهد بود.